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一場突如其來的疫情打亂了人們的生活節(jié)奏，持續(xù)了將近2個(gè)月的疫情，讓只能宅在家里的大多數(shù)人，其生活狀態(tài)和消費(fèi)需求必不可免的受到了抑制。伴隨著疫情的減弱，這些壓抑許久了購買力也逐漸噴涌。比如前段時(shí)間，話題#螺螄粉還不發(fā)貨#沖上熱搜，全網(wǎng)6000萬人集體呼喚#螺螄粉自由#；這兩天，奈雪的茶又推出了5L裝的#霸氣桶裝寶藏奶茶#，以此來響應(yīng)眾多網(wǎng)友“報(bào)復(fù)性喝奶茶”的需求。

隨著全國復(fù)工逐漸推進(jìn)，“報(bào)復(fù)式消費(fèi)”逐漸露出水面。隨著疫情的減弱，消費(fèi)者在吃喝上的報(bào)復(fù)性行為非常明顯。奈雪的茶也是精準(zhǔn)洞察到了消費(fèi)者的這一消費(fèi)心理，就在全面復(fù)工之際，隆重推出了重量級的桶裝奶茶——#霸氣桶裝寶藏奶茶#。此次桶裝奶茶采用桶裝水的造型來盛放，造型獨(dú)特，讓人眼前一亮，對品牌充滿了好奇心，也讓人們對奈雪的茶有了探索欲望，打開了品牌的知名度，提升了品牌影響力；而且吸睛力MAX，通過N倍解鎖年輕人的奶茶癮，給他們創(chuàng)造宅家的快樂源泉，可以說滿足當(dāng)下嘗鮮獵奇，追求樂趣的心理。桶裝奶茶的另一特點(diǎn)即為它的價(jià)格，即便此次桶裝奶茶的容量極大，但它只售99元，價(jià)格非常親民，物美價(jià)廉的東西大家都喜歡，不難看出，奈雪這波“報(bào)復(fù)性”操作背后的誠意。讓品牌更容易被消費(fèi)者接受，獲得消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度。

如今奶茶已經(jīng)成為了眾多人的生活必需品，我們經(jīng)常可以看到上班族在午后捧著一杯奶茶，朋友圈里更是有不少好友分享與奶茶的合影，這種無形中的滲透讓奶茶自帶社交屬性和流量基因。奈雪的茶此次推出桶裝奶茶，本身就通過奶茶本有的流量和社交屬性為自己的品牌帶來了很大的流量以及客戶群。奈雪的茶更是貼心的隨桶附贈了喝茶專用杯、珍珠分裝杯和吸管，讓本屬于個(gè)人獨(dú)立飲用場景的奶茶，又開拓出了家庭聚餐、辦公娛樂等更多的消費(fèi)飲用場景，也讓喝奶茶成為一種潮流，成功贏得年輕一代消費(fèi)者對品牌的好感，也能為品牌帶來更多的關(guān)注度和話題度。另外限時(shí)限量的饑餓營銷方式也充分引起了消費(fèi)者的好奇心和購買欲，無論是從成本還是從社會討論度來說，奈雪的茶都取得了很好的效果。總的來說，奈雪的茶在特殊時(shí)期的營銷創(chuàng)新無疑是很成功的