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這是一份詳細(xì)的汽車活動(dòng)策劃方案。這是一份根據(jù)長(zhǎng)安汽車做的活動(dòng)策劃案例。

策劃活動(dòng)名稱：駕悅野三坡，趣玩兒5來野！

一、廣告主：長(zhǎng)安汽車

二、廣告代理：石家莊市星河廣告有限公司

三、活動(dòng)背景：7月29日，長(zhǎng)安CS55搖滾轟趴夜在省會(huì)石家莊燃情上市！撩動(dòng)全城，圈粉無數(shù)！緊接著，8月5日、6日全省終端聯(lián)動(dòng)上市，品車看車大軍人氣爆棚。上市過后，用戶對(duì)CS55已經(jīng)有了簡(jiǎn)單的認(rèn)知：長(zhǎng)安車、SUV、年輕、高顏值、上市很嗨......那么，如何加深印象，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的有效轉(zhuǎn)化呢？

四、面對(duì)挑戰(zhàn)：

1.誰，能讓盡可能多的人意識(shí)到，CS55是一輛牛逼的車

2.CS55的過人之處到底在哪兒，光憑嘴，難以服眾

3.CS55給用戶的驚喜體驗(yàn)，不拉練，不足以成為促進(jìn)下訂的臨門一腳

五、活動(dòng)目的：

1.釋放專業(yè)測(cè)評(píng)聲音，通過媒體強(qiáng)化CS55試駕音量；

2.以游記與美圖形式傳遞CS55炫色外觀、智能科技、安全之王等核心賣點(diǎn)，體現(xiàn)CS55產(chǎn)品越級(jí)性能；

3.通過記錄CS55車主用車體驗(yàn)，傳播USP口碑，強(qiáng)化信任背書

六、活動(dòng)整體策略：

一個(gè)中心→“新輕年”，兩個(gè)基本點(diǎn)→把握好邀約主體，設(shè)計(jì)好體驗(yàn)動(dòng)作。

活動(dòng)邀約策略：

拓寬度：面向客群大眾捕捉潛客，吸引關(guān)注度

             ①以“新輕年”的客群定位為景點(diǎn)

             ②以走心扎心的活動(dòng)文案為傳播內(nèi)容

謀精度：針對(duì)購(gòu)車、預(yù)訂客戶與意向客戶精準(zhǔn)邀約，強(qiáng)化體驗(yàn)

             ①實(shí)車體驗(yàn)，0距離對(duì)話，版塊化體驗(yàn)CS55過人之處

             ②寓“教”寓“樂”，CS55驚喜駕乘體驗(yàn)沉浸式講解

七、傳播渠道：輻射區(qū)域-以保定為原點(diǎn)，輻射周邊城市

  媒體類型-垂直地方站、門戶地方站、區(qū)域主流

  到場(chǎng)記者-25-35歲，年輕向上有活力，向往自由，敢于表達(dá)不同的媒體“新輕年”

一、營(yíng)銷策略

1. 價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷，即首先思考消費(fèi)者的心理理解潛力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以理解，如果低于某一界限時(shí)，則顯得不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在思考消費(fèi)者的理解潛力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后思考成本因素。

2. 宣傳策略

長(zhǎng)期廣告：戶外廣告可以在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌。在網(wǎng)站上做廣告，在國(guó)內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳。

短期廣告：在電視屏幕上，電視電影廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，信息平臺(tái)電臺(tái)廣告以及信息平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng)。在大型車展，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果。

3. 產(chǎn)品策略

適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。